Cuenta Clave Canal Traicional

Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE 

Área: Comercial
Ubicación Base: Monterrey, con cobertura nacional
Reporta a: Director Comercial
Viajes: Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)

📌 Responsabilidades Principales

• Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
• Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
• Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
• Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
• Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
• Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
• Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
• Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
• Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
• Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
• Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

📊 Indicadores de Desempeño

• Facturación por cliente DH
• Cobertura de sucursales
• Distribución numérica (Iscam)
• Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
• Fill Rate y chequeo de precios
• Reportes de competencia y atributos por marca

Experiencia:

• Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH
• Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
• Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
• Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales
• Disponibilidad para viajar constantemente
• Acostumbrado a meter las manos

Competencias clave:

• Planeación estratégica
• Comunicación efectiva
• Habilidad numérica y analítica
• Empatía y colaboración
• Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
• Orientación a resultados y servicio