Bolsa Rosa

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Cuenta Clave Canal Traicional

💼 Tiempo Completo Con Horarios Flexibles 📍 Nuevo León, Monterrey 🎓 Licenciatura

📋 Descripción del Puesto

 

Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE 

Área: Comercial
Ubicación Base: Monterrey, con cobertura nacional
Reporta a: Director Comercial
Viajes: Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)

 

📌 Responsabilidades Principales

  • Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
  • Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
  • Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
  • Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
  • Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
  • Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
  • Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
  • Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
  • Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
  • Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
  • Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

 

📊 Indicadores de Desempeño

  • Facturación por cliente DH
  • Cobertura de sucursales
  • Distribución numérica (Iscam)
  • Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
  • Fill Rate y chequeo de precios
  • Reportes de competencia y atributos por marca

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH
  • Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
  • Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
  • Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales
  • Disponibilidad para viajar constantemente
  • Acostumbrado a meter las manos

Competencias clave:

  • Planeación estratégica
  • Comunicación efectiva
  • Habilidad numérica y analítica
  • Empatía y colaboración
  • Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
  • Orientación a resultados y servicio

⚡ Habilidades Requeridas

Comunicación oral y escrita Liderazgo

📚 Detalles de Estudios

Escolaridad: Licenciatura o equivalente

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📊 Información Rápida

Áreas de Interés
Fecha de Publicación
29 Sep 2025
Fecha de Vencimiento
29 Dec 2025